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　　今年开局，长沙二手房市场明显回温。自去年限购、限售政策优化以来，长沙“卖一买一”的置换需求释放，房源供应量上升，一定程度上促进了二手房市场的成交活跃度，但二手房市场出现“以价换量”，不少房东称卖不出预期的价格。

　　3月14日，业内人士接受记者采访时称：“从目前二手房成交表现来看，以价换量的占比约为20%，房东的预期也在调整。”

　　春节前，张林（化名）将自己一套约300平方米的复式房以348万元的价格卖了出去。因小孩入读初中，上学交通不便，张林从去年年初开始，就谋划将这套房子连带车位卖出去，再买一套靠近学校的房子。

　　“一开始我的预期售价在400万元左右。”他回忆称，以这个价格挂出后，鲜少有人问津。在听取了中介和朋友的意见后，张林将挂牌价格调整到388万元，看房的人才多了起来。

　　去年下半年，这套房子到了议价环节，“谈到了365万元，但家里人不同意”。张林又和后续看房的客户几番拉扯，最终在春节前卖出去了。

　　有人欢喜，有人忧虑。和张林同一时间挂牌卖房的刘芹（化名）却并没有这么顺利。去年年初，她将河西的一套约175平方米的江景房通过中介出售，“带车位一起价格300万元”。刘芹卖房也是因为创业资金需求量大，加上又买了一套新房，希望手里能有一笔钱兜底。

　　她名下这套房，约在2018年交付，属于次新小区，生活配套齐全，交通便利，配套小学。挂出后看房的人不少，但出价却没有达到刘芹的预期。后来刘芹得知，和她同一户型的业主，在今年2月以225万元成交。刘芹告诉记者，现在她也将挂牌价格下调到了260万元。

　　长沙一中介人士向记者透露，近期她卖出了两套房，一套改善型房源降价约60万元，还有一套房降价约30万元。

　　去年11月，有人委托该中介人士销售一套房，“当时客户的预期比较高，中间有人出价，但客户不太能接受降价卖，直到年后来看房的人出价越来越低，客户有点绷不住了”。这套房直到最近才成交，成交价较开始的挂牌价直降近60万元，本身房子的面积比较大，属于改善型房源。

　　“最近来卖房的客户，有些喊价挺高房源，这些人或是财务出现状况，或是急需用钱，抛售手里的房产。”她表示，房源多了之后，要想快速成交，降价几乎是首选。

　　根据国家统计局数据，1月长沙二手房价格环比下降0.7%，同比下降2.2%，2月长沙二手房价格环比下降0.5%。业内人士透露，目前是刚需客户成交的较多，整体来看，大部分房源的成交价是在市场价左右，有较大幅度降价的房源只是个别现象。现在市场所呈现的价格，相对合理一些。

　　数据显示，长沙挂牌房源超半数总价在百万元以下。二手房总价最多的区间是50万至80万元，占比达22.56%；其次是80万至100万元区间，占比18.05%；150万元以上的房源占比在20%左右；200万元以上的占比10%左右。

　　业内人士分析认为，二手房市场竞争加剧，是挂牌量快速上涨、库存饱和导致的。在新房和二手房价格倒挂消失之后，二手房的关注度更高。但同时，二手房的卖方是个人，因此成交的价格也因人而异。返回搜狐，查看更多