尊龙凯时

　　昨天聊了当前的楼市现状，也和大家一起揣摩了大佬们在政治局会议上对房地产未来发展方向的规划。点击跳转就可以查看昨天的文章：深度好文：多城放开限购，政府大力去库存，从行业热词看懂中国楼市未来。

　　中间谈过一个话题是，当房产不属于优质资产时，不要犹豫，该抛尽快抛。有朋友私信我说，很迷茫，不知道该怎么处理手里的房子，毕竟当时买房也花了很大心血，买了不容易，想不到现在卖起来更难。

　　这句话也引起了我的共鸣。我记得曾经看过一个数据讲的是近70%中国家庭的资产高度集中在房地产上，这个数据无从考证，但从前几年对房地产的狂热来看，这个数据估计也不完全是空穴来风。

　　所以有一句词特别适合的楼市：兴，百姓苦房产，亡，百姓苦。特别是今年上半年的楼市，卖房人极其艰难。普罗大众都看到了房产击鼓传花版的操作，都不想做最后的接盘侠。

　　于是二手房失去了先前的价格秩序，不再像以前一样，按照板块，楼层、装修、户型、朝向等有明确的价格差别。

　　一楼比中间便宜，毛坯比毛坯便宜，类似于这样约定俗成的价差没有了，现在房子能卖什么价，全凭遇到的买家愿意出的价格和卖房业主急用钱的程度。

　　这个恶性竞争导二手房房价更快的下跌，毕竟大多数房东对于房屋出售定价的参考主要来自于经纪人和二手房售卖平台，当经纪人为了吸引客户促进成交传递出极低的不真实价格信息时，卖房人的心理预期会瞬间拉了下来。所以尽管你的价格已经降得比较低了，还是愿意再降一些，只求吸引更多购房客户，更快卖出，更早离场。

　　所以说，今年上半年卖房如同修罗场。挣钱不易，卖房更难啊。今天就结合我的经验给在卖房的朋友几点有用的建议吧。

　　第一点，知己知彼百战不殆。卖房前你一定要先去各种平台去浏览房源，必要时一定要先咨询经纪人，做一个详细的市场调研。先知道你的小区同样在卖的户型有哪些，这些房子是什么情况，大概是什么价格，这样当经纪人压你价格时你能够辨别真假，游刃有余，从而更好的定价，保证自己的权益。

　　第二点，知人善任，人尽其才。经纪人群体鱼龙混杂，不要随便找个门店，随便找个经纪人就把房子挂上。平时没事多去中介门店溜达溜达，一来打探打探最近行情方便定价，二来多对周边的经纪人做个了解，选择一个相对靠谱的经纪人，确定他不会为了蝇头小利而牺牲你的利益，这能够在你卖房过程中起到很大的作用，也能保证你的房子卖一个好的价格。

　　第三点，不要恐慌性卖房。开头说了，一定要做好判断，确定自己的房子不属于优质资产的时候再去卖房。怎么判断房子属于优质资产呢？对比房子的年化租金比和月供压力即可。要是年化租金比能大于3%且月供压力也不大，但就是因为担心房价继续降，所以稀里糊涂的要卖房，这种凑热闹式的卖房行为，就是恐慌性卖房。

　　根据2024年的数据，国有大行的利率最高为2%，城商行和农商行的利率难以超过3%。你的房子年化租金比都大于3%，要是没有更好的投资路径，房子就暂且出租吧，等行情好了再去考虑出手也不迟。现在急于出手，必定会被市场猛砍一刀。

　　总之保持一颗平常心，努力工作，好好生活，享受每一个阳光明媚的日子，不是也挺好嘛。